Bac Pro MCV B (Métiers du Commerce et de la Vente) Option B Prospection clientèle et Valorisation de l’offre commerciale).
Le baccalauréat professionnel Gestion-Administration propose une nouvelle voie de réussite professionnelle articulée en 3 années de formation après la 3éme.
Une formation en phase avec le marché de l'emploi
Le titulaire du baccalauréat professionnel ‘’Métiers du Commerce et de la Vente’’ option « prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale’’ s’inscrit dans une démarche commerciale active.
Son activité consiste à :
– Accueillir, conseiller et vendre des produits et des services associés
– Contribuer au suivi des ventes
– participer à la fidélisation et à la gestion d’une unité
commerciale
– prospecter des clients potentiels.
Bénéficiant du statut de salarié ou d’indépendant, il vise des emplois de vendeur conseil, télé-conseiller, chargé de clientèle ou plus spécifiquement conseiller relation client ou commercial. Il peut évoluer vers des postes de chef des ventes, de responsable d’équipe ou de chargé de prospection.
Son activité s’exerce auprès de la clientèle actuelle et potentielle de l’entreprise et nécessite soit des déplacements en visite de clientèle, soit une relation client à distance, sur des horaires de travail d’une amplitude variable.
Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies.
Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle.
Un projet éducatif porteur de cultures
Bel-Orme se veut un lycée ancré dans la culture des organisations et ouvert sur l’Europe. Notre projet se construit sur des enjeux importants :
– S’ouvrir à l’international
– Construire des passerelles avec les professionnels
– Donner à tous un large accès à la culture
Des outils adaptés
– Une salle de TP dédiée à la communication et une boutique d’application au cœur du lycée permettent une réelle mise en situation.
– Des outils numériques à disposition.
Une formation articulée sur 2 pôles
– Formation professionnelle :
• Conseiller et Vendre
• Suivre les ventes
• Fidéliser la clientèle et développer la relation
clients
• Économie et Droit
• Prévention – Santé – Environnement
• Prospecter et valoriser l’offre commerciale
– Formation générale :
• Mathématiques
• Français / Histoire – géographie / EMC
• Langue vivante (LV1 et LV2 obligatoires)
• Arts appliqués et cultures artistiques
• Éducation physique et sportive
22 semaines de formation en milieu professionnel
Une section Européenne Anglais
Elle se traduit par un renforcement de l’anglais oral et un enseignement en Commerce / Vente dispensé en langue anglaise en plus des disciplines. Les plus motivés pourront réaliser leur premier stage de terminale en Angleterre.
Des ateliers permettent de dynamiser la formation :
– Bussiness Game pour l’esprit d’entreprendre
– Journées linguistiques pour une pratique intense des langues avec des enseignants natifs.
– Escape Game pour la réflexion et la cohésion.
– Savoir être avec un comédien professionnel pour une plus grande exigence professionnelle
– Lien entre l’enseignement professionnel et le théâtre avec un metteur en scène professionnel
Au global, une formation qui, par sa richesse et son adéquation avec le marché de l’emploi va permettre une insertion
professionnelle immédiate et porteuse d’emplois dans le secteur tertiaire mais aussi une poursuite d’études en BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, Management Commercial Opérationnel voire en IUT.
